Ao começar um novo negócio, muitas dúvidas surgem. Como fazer a divulgação da marca? De qual forma posso criar produtos e serviços atraentes? Como fazer a entrega? Como gerar valor ao serviço? Com o intuito de responder todas essas perguntas e alavancar sua empresa, é importante que você tenha um modelo de negócio para ela.
Mas, o que é um modelo de negócio? Neste artigo vamos te explicar o que significa esse termo e vamos dar alguns exemplos para você se inspirar. Vem com a gente!
O que é modelo de negócio
Modelo de negócio é uma ferramenta de gestão que ajuda o empreendedor a pensar em como operacionalizar o seu empreendimento. Ter um modelo significa pensar em como transformar recursos, produtos, resultados e gestão em receitas, lucros e retorno de investimento.
Ou seja, de maneira mais fácil: o modelo de negócio é uma explicação simples e prática de como sua empresa vai criar um produto ou serviço, de que forma vai fazer sua entrega e como tudo isso vai ter um valor. Então, para criar um bom modelo de negócio, você precisa pensar em como seu cliente se comporta e quais são suas necessidades.
Para fazer um modelo de negócio, existem algumas formas e a mais tradicional é o Canvas, que vamos falar a seguir:
Modelo de negócio – Canvas
O Modelo Canvas, ou então, Business Model Generation, é uma metodologia criada por Alex Osterwalder. Seu objetivo é ajudar as pessoas a entenderem seus modelos de negócios, ou seja, entenderem como suas empresas funcionam na prática.
Esse modelo serve de base para qualquer tipo de negócio que você queira começar ou que já tenha começado. Ele se divide em 9 partes, que são:
- Segmento de clientes;
- Proposta de valor;
- Canais;
- Relacionamento com o cliente;
- Fontes de Receitas;
- Recursos chave;
- Atividades chave;
- Parcerias chave;
- Estrutura de custos.
Por mais que pareçam conceitos difíceis, o Modelo Canvas é bem fácil de ser feito e, depois que ele estiver pronto, vai facilitar muito sua vida. Se você quer fazer seu Canvas e não sabe por onde começar, confira nosso artigo sobre o Modelo Canvas, lá explicamos tudo que você precisa saber sobre o assunto.
Tipos de modelo de negócio
Se você chegou até aqui, é provável que esteja se perguntando: Afinal, como posso abrir uma empresa com pouco dinheiro e criar meu modelo de negócio? Para que você tenha algumas ideias, preparamos um material com 4 tipos de modelos de negócios para você que não tem muito dinheiro e quer empreender. Confira:
1- Franquias
A princípio, quando pensamos em franquias, lembramos de grandes redes como McDonald’s e Burger King. Ou seja, franquias que são muito caras e que poucas pessoas tem condições financeiras de adquirir.
Mas, você sabia que existem modelos de franquias que são bem acessíveis? Isso mesmo! Enquanto uma franquia de grandes redes custa mais de 100 mil reais, existem outros modelos como as microfranquias que o custo não chega a 5 mil reais.
Com as pequenas franquias, muitas vezes você pode trabalhar como MEI e fazer todo o trabalho sem sair de casa, em home-office.
2- Marketing de Afiliados
O Marketing de Afiliados é uma estratégia de marketing online em que empresas aumentam sua comunicação e acesso à clientes com a ajuda de afiliados.
Com isso, esses afiliados fazem o processo de divulgação da marca e, em troca, recebem uma comissão pela venda. Em resumo, uma empresa cria produtos ou tem um site de vendas e o afiliado faz o marketing desse empreendimento.
Quando o cliente realizar a compra por intermédio do afiliado este tem direito a receber um valor pela venda. Sendo assim, tanto o afiliado quanto a empresa ganham.
Esse modelo já existe desde a década de 1990, quando a Amazon lançou o programa Amazon Associates. Hoje em dia, além da gigante do varejo norte-americana, várias outras empresas trabalham com o marketing de afiliados, por exemplo: Hotmart e a Udemy, empresas que oferecem cursos online.
Como posso ser um afiliado?
Para isso, você precisa se cadastrar nos sites das empresas que fornecem esse tipo de serviço. O cadastro é gratuito e todo o trabalho é feito de casa, e mais, o investimento inicial envolve só a tecnologia para fazer a divulgação. Ou seja: um computador com acesso à internet.
Basicamente, ao se tornar um afiliado, você pode vender os produtos da empresa por meio de um link que vai receber. Para fazer suas vendas, que são feitas sem sair de casa, você pode fazer a divulgação em redes sociais como o Facebook e o Instagram.
Se quiser aumentar seu público de vendas, recomendamos que você crie um blog ou site em que você pode fazer a divulgação dos produtos.
3- Venda direta
Com esse tipo de modelo de negócio, você vai fazer a venda de um produto indo na casa de possíveis clientes. Ou seja, é o tipo de negócio porta a porta utilizado, geralmente, por indústrias de cosméticos como, por exemplo: Avon, Natura e Boticário.
A venda direta é uma maneira que as empresas têm de chegar em mais lugares e, para isso, contam com a ajuda de revendedores que recebem uma comissão pelas vendas. É um tipo de negócio que requer pouco investimento inicial e alguma disposição do revendedor.
4- Economia Colaborativa
Certamente você já ouviu falar em empresas como a Uber e Airbnb. Então, o tipo de modelo de negócio por trás dessas grandes empresas é o da economia colaborativa.
A economia colaborativa é um tipo de negócio em que alguém tem algo a oferecer e uma outra pessoa precisa deste serviço.
Assim, usando como exemplo o Airbnb, se você tem um quarto ou um imóvel que não está sendo usado, pode colocá-lo para alugar pela plataforma. Esses alugueis são feitos totalmente pelo site, o que dá segurança tanto para quem tem o imóvel quanto para quem vai alugar.
Dessa forma, você estará ocupando um espaço que não utiliza e, ainda, estará ajudando uma pessoa.
E então, depois de todas essas ideias, que tal começar a empreender e montar seu modelo de negócio? Aqui no Universo Negócios temos o objetivo de ajudar você que quer empreender, mas que tem pouco dinheiro ou não sabe muito bem por começar. Siga com a gente e acompanhe os conteúdos que preparamos pensando em você!