O nome pode parecer estranho mas algum produto você já comprou assim. Pense por exemplo em Natura, Avon, Jequiti…etc. Todas são marcas que vendem através de Marketing Multinível. Mas o que é isso? Vale a pena?
Esse não é um negócio novo. O termo mais apropriado é Marketing de Rede. Em se tratando de renda extra é uma das formas mais utilizadas pelas pessoas. Grandes empresas como Natura e Boticário devem seu sucesso basicamente por esse tipo de negócio, que mescla propaganda boca a boca com comunidade de vendedores, se é que podemos chamar assim. No fim das contas, trabalhar com marketing multinível é simplesmente fazer o papel de vendedor!
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O processo gira em torno de uma rede de vendedores que fazem vendas diretas. Além disso, eles recebem apoio dos seus superiores. Conforme você vai vendendo mais, vai subindo degraus, de forma a poder formar novas equipes e ganhar um percentual sobre as vendas da equipe, além das suas próprias vendas.
Os ganhos podem ser consideráveis, dependendo da dedicação do vendedor. Como os ganhos são basicamente em comissão, algumas empresas costumam pagar entre 5% a 25% sobre a venda. Mas há casos que chegam a 50% ou mais. Ou seja, é um grande estímulo para o vendedor! Dessa forma, quem está começando pode chegar a ganhos de R$ 500 a R$ 1.500,00. E com dedicação, o crescimento de vendas tende a aumentar esse valor.
Para se ter uma ideia de como esse negócio é rentável, muitas pessoas chegam a ganhar cifras altas (acima de R$ 50mil por mês!), quando atingem níveis maiores. E ao atingir novos níveis, parte dos ganhos de quem está “abaixo” de você passam a ser seus. Ou seja, seu ganho se multiplica! Parece muito bom, não é? Mas como começar nesse negócio?
Iniciando no MMN
Entrar para esse mercado pode ter um custo, algumas empresas cobram uma pequena taxa que varia de R$ 50 a R$ 200, enquanto em outras não há essa cobrança. Além disso, é importante passar por treinamentos. Sendo um negócio que te paga por comissão de vendas, você só vai ganhar se tiver um volume bom de vendas. Pra isso é necessário ter técnicas de vendas e divulgação. Como já dissemos, a maior parte das empresas disponibiliza isso tudo em treinamentos. Mas de nada adianta ter um bom treinamento se o vendedor não tiver paixão pelo que faz e não for atrás da sua clientela. Aliás, essa é uma das fórmulas de crescimento em qualquer negócio: conquiste clientes e mantenha eles próximos!
Assim, é importante dominar técnicas de persuasão, ou seja, de convencimento de que o produto que você vende é bom e que vai trazer uma satisfação garantida para quem comprar de você. É claro que para produtos e marcas conhecidas isso fica mais fácil. Mas para outras empresas cujo orçamento de publicidade é mais restrito, é mais trabalhoso convencer uma pessoa, mas é justamente aí que entra o talento do vendedor.
Uma boa opção hoje em dia é usar do marketing digital para ajudar. Afinal, a maior parte das pessoas está migrando suas compras para a internet. Estar preparado para esse cenário pode te trazer muitas vantagens. Primeiro, porque você pode ter um alcance maior do que simplesmente a propaganda boca a boca. Segundo, porque é possível falar do produto para várias pessoas ao mesmo tempo. Assim, você economiza tempo e pode crescer suas vendas.
Para isso é importante estabelecer um canal centralizado, tal como uma conta no Instagram ou Facebook. Isso já é suficiente para fazer uma boa divulgação, desde que você coloque conteúdo constantemente ali. Dessa forma, suas postagens podem ajudar as pessoas a entender melhor do produto que você vende e você ainda direciona os anúncios a quem tem realmente interesse neles.
O que é importante saber
É bom não confundir esse negócio com outras formas de ganhos um tanto suspeitas, conhecidas como pirâmides. Na verdade, trabalhar com Marketing Multinível também inclui ganhos através de elevação de nível, como numa pirâmide, mas esse não é o principal ganho. No caso das “pirâmides” o ganho se dá unicamente indicando outras pessoas, às vezes, sem produtos para vender e isso uma hora dá problema mesmo!
Então, sabendo que esse é um negócio devidamente regulado por lei, você fica tranquilo quanto a questões legais. Assim, você pode se dedicar ao que realmente importa: seus clientes! Além disso, o recurso de indicações é estimulado para que o vendedor/consultor que tenha talento para vendas possa conseguir o crescimento de nível. Ao recrutar novos bons vendedores ele vai melhorando seus ganhos. As regras variam de empresa pra empresa, mas basicamente funcionam dessa forma.
A maior parte das empresas desse ramo vende produtos de saúde, cosméticos e beleza, que é bem tradicional nesse tipo de venda, afinal, esses produtos costumam ser indicados por quem já usou. E quando uma pessoa compra porque um amigo indicou, há maior confiança. Esse é um grande segredo do marketing multinível: criar laço de confiança.
Por isso é muito importante estudar bem o produto e o mercado em que ele se encontra. Conhecer os potenciais clientes e seu hábitos é fundamental. Mais do que um vendedor, você será um parceiro, um amigo do seu cliente, que vai precisar estabelecer uma relação mais ampla, ou seja, você vai poder vender mais vezes para ele, indicando as novidades, por exemplo, os lançamentos.
E por falar em confiança é importante saber se a empresa em que pretende trabalhar está afiliada à ABEVD, que é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas.
Enfim, agora você já sabe como trabalhar com Marketing Multinível e que esse negócio vale a pena, mas como em qualquer novo empreendimento, é preciso saber onde se está pisando. Então, não deixe de conferir nosso artigo sobre Como começar a empreender.