Como calcular o preço de venda para sua empresa

A partir do momento em que você tem um produto ou serviço para vender, precisa pensar em quanto vai cobrar por ele, não é mesmo? Para que fique mais fácil para você realizar essa tarefa, vamos te mostrar como calcular o preço de venda para a sua empresa.

Em princípio, você precisa lembrar que o preço que vai cobrar não é um chute. Ele tem a função de garantir a saúde financeira da sua empresa. Por isso, é importante conseguir equilibrar um preço junto com a qualidade daquilo que é vendido.

De acordo com o SEBRAE, ao ter um preço, seu produto ou serviço precisa encontrar um ponto de equilíbrio. Ou seja, o valor calculado por você precisa estar de acordo com o preço já operado no mercado para esse mesmo item.

De agora em diante, embarque com a gente e, ao final, saiba como definir o preço de um produto ou serviço.

O que é preço de venda?

Antes de mais nada, é preciso entender o que significa preço de venda.

Em resumo, o preço de venda é o valor em dinheiro que o cliente vai pagar por aquilo que você está oferecendo.

Para chegar nesse valor, você precisa considerar o quanto gastou e qual a margem de lucro que você quer obter. Geralmente, essa margem de lucro gira em torno de 20% a 40%, a depender do tipo de produto, serviço e também do mercado. Mas, pode ser que, se o seu nicho for mais “gourmet“, a sua margem seja maior.

Conceito de custo de produção

A saber, o custo de produção são todos os valores envolvidos para produzir algo ou prestar um serviço.

Quando for o momento de pensar nos seus custos, eles precisam estar divididos em dois grupos: custos e despesas. Apesar de serem contados como “aquilo que gastei”, sua origem é diferente, veja:

• Custos: são variáveis e fixos. Aqui, entram os gastos com matéria-prima, funcionários, contas de água e energia e aluguel. Para saber mais sobre custos, confira nosso artigo sobre o ponto de equilíbrio de uma empresa.
• Despesas é aquilo que você gasta para distribuir e vender seu produto. Nessa conta, precisa entrar o gasto com vendedores e também com marketing.

Como definir o preço de venda de modo competitivo

Sempre que for pensar em como calcular o preço de venda dos seus produtos e serviços, precisa considerar se o seu preço vai cobrir as despesas e ainda gerar lucro.

Contudo, também é necessário avaliar o preço cobrado por seus concorrentes. Nesse sentido, seu preço deve ser parecido com o deles se você estiver vendendo a mesma coisa com qualidade semelhante.

Mas lembre-se: se o seu produto for novo e o do concorrente não, o seu tem um valor menor. Isso porque o outro já está estabelecido no mercado e não precisa encontrar um espaço.

Assim, caso você perceba que seu preço está muito elevado, cogite maneiras de diminuir os custos fixos e variáveis, por exemplo. Para que seja mais fácil de fazer isso, é fundamental que você tenha um bom controle do fluxo de caixa.

Como calcular o preço de venda

A rigor, o preço de venda de qualquer coisa precisa ser definido pensando num equilíbrio entre os custos, despesas e lucro. Então, como calcular o preço de venda?

Definindo o preço de um produto

Para que fique mais fácil estabelecer seu preço de venda, vamos organizar as ideias e dar um exemplo:

• Imagine que você tem uma pequena indústria de massas.
• Para produzir um quilo de massa espaguete, você usa 800g de farinha e 200g de ovo. Juntas, a sua matéria prima custa R$10,00.
• Além disso, você tem um custo com a energia elétrica para manter suas máquinas e a iluminação. Gasto com água, aluguel e um funcionário para te ajudar. Tudo isso, considerando o tempo para produzir o espaguete, te custa R$5,00
• Você ainda tem despesa com embalagem e distribuição do produto que somam mais R$3,00.
• Por fim, entra sua margem de lucro, que você definiu como 20% do total de despesas.

Somando tudo temos:

• Custo e despesa de produção igual a R$18,00.
• Margem de lucro igual a R$3,60.
• Assim sendo, o preço de venda do quilo de espaguete será de R$21,60.

Nesse momento, você vai precisar analisar se o seu preço é competitivo ou não. Lembrando que o exemplo acima é justamente só um exemplo, não refletem valores reais.

Calculando o preço de um serviço

Agora, no que diz respeito ao preço para cobrar por um serviço, o gasto principal sempre será com a mão de obra.

Outro fator para se levar em consideração são os custos fixos, que muitas vezes acabam esquecidos no ramo de serviços.

Portanto, para calcular o preço de venda de seu serviço, considere:

• Custos com aluguel, energia, salário, equipamentos.
• Despesas com marketing e outras formas de venda.
• Mão de obra especializada.

Aliás, sobre esse último item, vale lembrar que tanto para venda de serviços quanto para produtos, os custos com capacitação também devem ser levados em conta na hora de estabelecer um preço.

Passo a passo

Enfim, depois de todas essas informações, vamos simplificar um pouco as coisas com um passo a passo.

Então, como calcular o preço de um produto ou serviço:

1. Descubra quais são todos os custos e despesas.
2. Estabeleça a sua margem de lucro.
3. Tenha um preço de venda.
4. Verifique se o seu preço é competitivo no mercado
5. Ajuste se for preciso. Se o seu produto for muito caro ou precisa diminuir os custos e despesas ou a margem de lucro. Caso você tenha um preço muito abaixo da concorrência, pode optar por aumentar seus ganhos ou então deixar como está até que se estabeleça nesse nicho.

Depois que tudo isso estiver definido, é hora de partir para ação e vender seus produtos ou serviços!

Outra coisa, se você quiser se aprofundar no assunto, o SEBRAE oferece um curso gratuito, de duas horas, sobre como definir preço de venda, vale a pena conferir.

Para que fique mais fácil de impulsionar as vendas, confira aqui no Universo Negócios os conteúdos que já fizemos sobre marketing.